天天熱門:微念與李子柒和解，但他們輸給了市場

李子柒

(資料圖片僅供參考)

圖片來源：微博@李子柒品牌官方微博

頭部達人與所在MCN之間的關系，共患難不難，如何才能共富貴呢？

12月27日，微念與李子柒在四川省綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。據相關人士透露，雙方會繼續合作。這場耗時近兩年的糾紛，使得李子柒逐漸淡出了網友的視線。其本人的視頻停更兩年后，市場已經出現了不少類似的達人號，無論是關注度還是商業價值，均不如從前。

啟信寶信息顯示，近日，四川子柒文化傳播有限公司發生多項工商變更：監事由劉同明變更為蒲倩云；杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%減至1%，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%。目前，李子柒為該公司疑似實際控制人。

李子柒方面此前曾通過其助理回應稱，李子柒不需要股權。而李子柒本人亦曾公開回應表示，并不希望“李子柒”這一IP有太高的商業價值，“我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護的僅僅是這個名字而已?！?/p>

“即便是能夠和解，這都是一場雙輸的紛爭?！睒I內人士指出，李子柒IP所產生的商業價值是與李子柒本人和她所出產的內容高度綁定的。經過兩年的糾紛，對這一IP的經營停滯，造成的商業損失是不可挽回的，現在即便雙方能握手言和，但終究回不到曾經，怎可能心中毫無芥蒂。

實際上，李子柒與微念之爭，其背后折射的是整個行業的困境。網紅經濟禁錮于頭部網紅達人的不可復制性，而現下又疊加上與所在機構之間的不穩定性。

一、利益分成或是矛盾核心

MCN和網紅達人都是新興業態，雙方都還在行業快速發展中相互磨合。當下，頭部達人與所在MCN的關系大致可以粗分為三大類，有共同創業的老板娘薇婭，有上演升職記的李佳琦，還有打工人的李子柒。

其中，薇婭和謙尋的關系綁定得最為緊密。從某種意義上看，謙尋像個家族企業。其CEO是薇婭的弟弟奧利，起初兼任薇婭經紀人，而薇婭直播間的固定助播，是薇婭的弟媳琦兒。

而“薇婭背后的男人”董海鋒，二人一同創業的故事早已是眾所周知。公開數據顯示，董海鋒不僅是謙尋控股的法定代理人、董事長兼總經理，同時還是總持股比例高達54%的實際控制人。

與此相類似的是雪梨和錢夫人、張大奕和如涵的創業組合，同樣是合伙創業。據啟信寶數據顯示，雪梨即朱宸慧，不僅是杭州宸帆電子商務有限責任公司的法人，也是該公司的實際控制人和最終受益人。

但更多的情況是李子柒與微念的關系，與之相類似的是李佳琦和美ONE的合作，都是起于微末，相互成就。只不過不同之處在于，李佳琦一路“升級”最終成為了美ONE的合伙人。

李子柒與微念雙方此前爭議的焦點，就在于李子柒IP品牌的權益歸屬和利益分歧問題，此前，杭州微念方面公告稱，矛盾糾紛早在2020年就已經出現，雙方就股權等權益事項進行多次溝通并未有實質性進展。

某電商主播在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，主播和機構的大都是勞動合同關系

因為在與品牌方的合作中，有很多核實的工作，以及后期合同尾款的支付等，主播個人是難以處理的，與機構的合作既給自己省事，也是圖一份保障。

網紅達人與所在MCN機構的關系是不斷游移的動態平衡。但當達人成長起來，尤其是進入頭部的序列，平衡將會被蜂擁而至的流量和利益所撕扯。

實際上，早在2017年，李子柒就與微念共同成立了四川子柒文化傳播有限公司，該公司由李子柒和微念共同持股，微念持股51%，李子柒持股49%。而據啟信寶顯示，近日，四川子柒文化傳播有限公司發生多項工商變更后，目前，李子柒為該公司疑似實際控制人。

此前，李子柒品牌IP開發運營的主體和所有權益在實際操作中，無論是電商渠道還是實體產業都是歸屬于公司主體微念。無論是投資、“李子柒”品牌還是融資都被收于微念囊中，而在微念的22個股東中并沒有李子柒的名字。對于這一部分的歸屬，尚未有更多細節的披露。

但從此前的二者的關系來看，李子柒和微念的關系仍然像是網紅和經紀公司，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。這也就意味著李子柒能獲得的個人品牌收益是有限的，這或許是二者矛盾的核心。

二、高度依賴成商業桎梏

看似在這場資本游戲中占據優勢的微念，實際上受困于“成也子柒，敗也子柒”的桎梏中。

網紅經濟看似有了新的發展路徑，曾經李子柒和微念的結合被認為是合作模板，做內容的李子柒加上IP運營以及品牌管理的微念，孵化出的是“李子柒”螺螄粉、藕粉等一系列品牌產品。

但微妙之處在于，這些產品，逐步構成了一個美食新消費品牌，既建構于“李子柒”這一IP 之上，也游離于其上。隨著品牌的發展壯大，可能實現的是對網紅生命周期的超越和更加獨立化，在國外類似的案例不勝枚舉，如HUDA BEAUTY等，產品影響遠超創始人本人。

顯然，“李子柒”品牌還沒有走到這一步。于微念而言，如今是相當被動的局面。亦如曾經的如涵與張大奕。曾經的張大奕一人撐起了如涵的半壁江山，這種單一的營收結構意味著極低的抗風險能力。

事實也的確如此，此后張大奕負面事件曝出。如涵的文件稱，該事件對公司聲譽、業務和ADS的交易價格產生了重大不利影響。

雖然沒有明確的財報數據指出李子柒為微念創造了占比多少的收入，但據悉，字節跳動決定退出微念，已經啟動相關程序。字節跳動當初投資微念主要是因為看好李子柒，而如今兩者陷入分歧、結局難測。

有類似結構性問題的還有美ONE，這已是老生常談的話題。其間的風險性無人不知，400余人的公司團隊幾乎是圍繞李佳琦一人運轉，是資源也是束縛，在重重目光之下，李佳琦的每一步改變都顯得小心翼翼。

他曾在對外透露，一直有創立自己的美妝品牌的想法，但目前仍未準備好。實際上，中國強大的制造業讓新品牌的誕生變得更加容易。在真格基金合伙人戴雨森看來，國內已經具備了完善的供應鏈，且正在向國內回流。只要創業者想要做出好產品，都有可能。

但李佳琦的品牌之路的步伐遲遲未落。有MCN機構工作人員分析指出，一旦成立自有品牌，就與直播間的合作品牌形成競品關系，直播將受到不小的影響。而另一方面，新品牌的不確定性也使得風險倍增。自建品牌之路的盈利增長數字，與受影響后的現有主盈利直播帶貨下降數字，是否能夠達到平衡，是美ONE需要衡量的利弊。

直至今年停播風波之后，美ONE連下二子，接連開設了二個新直播間，所有女生直播間和所有女生的衣櫥。無疑是“去大主播個人IP化”的又一信號，且看交個朋友、東方甄選……無一例外都是主動弱化個人IP，致力于強化矩陣IP。削弱個人對于直播間的影響，增強直播間品牌建設，形成直播間品牌效應，已成市場共識。

與此同時，更多的MCN機構也在探索不同的可能性，宸帆擴展品牌孵化，目前旗下品牌已拓展至十余個，覆蓋女裝、童裝、運動、生活家居等品類。謙尋則另辟蹊徑，吸納眾多明星主播，利用其自帶的名氣和流量，快速變現。與此同時，謙尋還積極向直播產業鏈上下游延伸，布局了主播培訓、直播供應鏈等業務。

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關鍵詞： 有限公司 實際控制人 商業價值