環球關注：爆火的《羊了個羊》給餐飲人的幾大啟示

最近，微博熱搜幾乎都被一個叫《羊了個羊》的小游戲霸占了！

這款游戲有多火呢？據悉，自9月13日起，《羊了個羊》微信指數爆炸級上升，日環比搜索量增長6022.98%。9月14日，“羊了個羊”的微博話題閱讀量高達8.9億，討論8.3萬。

“羊了個羊”微博話題閱讀量高達8.9億

【資料圖】

圖片來源：微博

14日上午，《羊了個羊》官方微博更是爆料，由于該游戲過于火爆，羊了個羊服務器2天內已經崩了3次。由于火爆程度超預期，目前官方甚至稱“急招后端服務器開發”。

似乎是一夜之間，《羊了個羊》一躍成為當下最火的現象級小游戲。

一、《羊了個羊》火爆背后3大底層邏輯

從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個羊》，似乎每隔一段時間就會有一款小游戲刷屏所有人的朋友圈。

然而，卻沒有哪款小游戲可以引得幾百萬國人日夜上頭?！堆蛄藗€羊》究竟有怎樣的魔力？它背后的底層營銷邏輯是什么？

在餐飲O2O看來，《羊了個羊》之所以能夠如此爆火，主要以下幾個原因。

1、反套路的設置，讓用戶上癮

首先，《羊了個羊》這個游戲極易入門，這點非常重要。極低的門檻是后續游戲爆火的基礎。

特別是在爆火的營銷背景下，用戶被熱度裹挾，點進鏈接進去一看，第一關如此簡單，很容易就產生“錯覺”，以為這個游戲不過如此。

“羊了個羊”游戲截圖

圖片來源：微博@灰色記憶1991

當消費者擁有這種想法的時候，就已經掉入了《羊了個羊》的套路中了。

第二關，露出游戲真面目，直接將游戲難度上升到地獄難度。

以往游戲套路是這樣的，一關一關過，一關一關增加難度，不斷的引導用戶深入沉浸在游戲體驗中。例如 3 tiles 、消消樂，幾乎當下每一款小游戲，都遵循著這樣一個設計原則。往往玩家們都很難玩到最后，中途就沒了興趣。

但《羊了個羊》卻玩了波大的，直接略過了玩家緩慢適應的過程，將簡單的三消玩法和超出心理預期的難度對撞，在極短的速度里，將玩家心中“刺激”的開關撥到了最大。

“羊了個羊”微博衍生表情包

圖片來源：微博

本以為可以三兩步輕松贏，結果卻被反殺。這樣的刺激實在讓人難以釋懷，直接激起了玩家的勝負欲，讓玩家們根本停不下來，為了獲得更多游戲機會和道具，只能通過社交網絡進行分享，直接形成滾雪球效應。

“羊了個羊”游戲截圖

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

然而，這并不算完，它先讓你覺得玩這個游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。

正當玩家們一個個抓耳撓腮，感覺永遠都過不了第二關時，《羊了個羊》的首頁區域排名，卻直白的告訴玩家們，這個游戲可以通過的。

正是這種設置讓不少玩家們上頭，越難越玩上癮。以此進一步留住玩家們，引導他們去探究，去討論，進而對游戲進行分享。

“羊了個羊”微博評論區討論

圖片來源：微博

據悉，當下一邊抓狂吐槽，一邊手不停下還在繼續消除，已成為了絕大數玩家的常態。

2、拼多多式的社交裂變，瘋狂拉新

《羊了個羊》的爆火，除了設置的巧妙之外，還離不開游戲中《拼多多》一般的裂變套路。

《羊了個羊》將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如轉發就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關只有1%通過率的情況下，為了沖過第二關，用戶們自發性地瘋狂轉發，形成“病毒式”擴散。

轉發以后《羊了個羊》的鏈接文案也是套路十足，“據說只有 0.01% 的人可以通關！玻璃心勿進！”、“智力不夠，就不要來挑戰這個游戲了！”這樣的挑釁般的語氣，直接激起了新用戶的挑戰欲。

轉發以后《羊了個羊》的鏈接文案

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

結果，新用戶用重復了老用戶經歷的套路。于是玩家們就這樣一直老用戶鏈接新用戶，新用戶變成老用戶，老用戶再次鏈接新用戶，一直重復發鏈接、換道具、再來一局這幾個動作。

很快，一個用戶就為《羊了個羊》裂變了幾十甚至幾百個新用戶，比拼多多還厲害。再加上Q萌奇特的游戲畫風、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，真的是讓玩家們想停都停不下來。

除此之外，羊了個羊還引入了“地域對抗”的游戲模式，通過喚醒集體榮譽感刺激用戶不斷挑戰。進入首頁就能看到玩家排行榜，玩家按不同地區劃分為各種羊群陣營，個人分數并入所在省份的總成績參與排行。

羊了個羊還引入了“地域對抗”的游戲模式

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

這種小心機雖然看起來有點套路。但自從各大社交平臺開放 IP 屬地以來，網友們就越來越注意個人言行，對于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。

畢竟，無論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這樣的社會環境基礎上，《羊了個羊》已經不再是簡單的游戲了，而是玩家們的榮耀戰場。

3、選對了平臺，微信小程序

近些年，小游戲十分流行。據市場研究機構QuestMobile發布的《微信游戲小程序報告》，截止到2018年3月，微信小游戲玩家已經達到4.5億，小程序用戶則達到5.6億的規模。換言之，小程序用戶當中小游戲普及率已經超過80%。

和數據繁多、劇情宏大、操作復雜的網游、MOBA、rpg類游戲不同的是，“微信小程序游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機沒有太高要求，哪怕是不愛玩游戲的消費者們，偶爾也會可以打開小游戲消磨一下時間。

“微信小程序游戲”界面截圖

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

平臺的低門檻和游戲第一關的低門檻一樣，為后續《羊了個羊》的爆火提供了基礎。同時，小程序本身自帶的騰訊生態紅利，也為游戲后續的裂變埋下了基礎。

由此，我們可以總結出《羊了個羊》的核心爆火秘訣：反套路的設置+拼多多式的裂變+選對平臺。

二、《羊了個羊》贏麻了

餐飲人可從中學到什么？

最近，隨著《羊了個羊》火爆，關于游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此，我們依然忽略一個事實，這是一個非常成功的營銷事件。

對于這樣一個“超級營銷案例”，餐飲人可以從中學到什么呢？在餐飲O2O看來，從這個事件中餐飲人也許可學到以下幾點經驗：

1、能引動“消費者情緒”的營銷才是好營銷

《羊了個羊》為何讓人上頭？因為它一直在撥動這玩家的情緒。從第一關的簡單到第二關地獄級別，是游戲對玩家情緒的第一次撥動。隨后的分享鏈接文案，地域排名等一系列的設置，都是在喚醒玩家的好勝與不甘的情緒。

餐飲營銷也一樣，要想達到好的效果，情緒很重要。或高興、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了消費者的情緒，就能為品牌帶來熱度與話題度，營銷就很容易出圈引爆。

當然，負面的情緒雖然傳播力強，但很容易引爆過度形成負面效果。因此，餐企們做營銷引爆情緒時，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有情緒，才能引發消費者的情緒。

最近，餐飲界“涉黑風”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產品時不時就在小紅書、抖音刷屏，其實核心還是因為喚起了人們的“自黑”情緒，與當下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實是對應的。

黑奶茶

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

當年的江小白為什么這么火？因為不管是“我們總是走得太急，忘記了出發的原因”還是“肚子胖了，理想卻瘦了”等系列文案，在當時都能夠引起剛出社會沒多久的青年內心的惆悵與感慨。

所以說，引流的底層邏輯是調動消費者的情緒；營銷的核心事實上是情緒營銷。

2、拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”

拼多多的拉新套路早已不是新鮮事。過去這些年，拼多多這個模式雖然一直被人詬病，但也吸引了很多品牌“搬運”相似的套路來做各種新用戶的拉新留存。久而久之，人們對這種拉新模式已經形成了“脫敏效應”。

但這并不意味著這個模式就失效了。前段時間茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開啟的拼團模式，就是一種簡化版的拼多多套路。

在餐飲O2O看來，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是當下餐飲品牌私域用戶拉新的一個不錯手段。不要看套路老，配上趣味文案或者鉅惠小游戲，依然可以效力十足。

當然，所有的營銷手段都是術，在這個整體餐飲環境愈發惡劣的當下，回歸產品，回歸剛需，回歸質樸且更有溫度的營銷，或許才是贏得未來的關鍵。

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關鍵詞： 這個游戲 游戲截圖 讓玩家們